Konsultativt arbetssätt, ½ - 1 dag
Att arbeta konsultativt är nyckeln i många roller i dag. Det handlar både om ett konkret arbetssätt men också om ett förhållningssätt i sitt arbete utifrån den egna specialistkompetensen.
Det finns olika grader på skalan i ett konsultativt arbetssätt. En stor del av arbetssättet handlar om att just hitta var på skalan man bör befinna sig i vilken arbetsuppgift eller vid vilken frågeställning.
Seminarieutbildningen börjar med en insikt kring de olika rollerna inom det konsultativa arbetssättet, och hur olika arbetsuppgifter kan kräva olika mått av konsultativt arbetssätt visavi service och leverans.
Vi fortsätter med att tydliggöra de nio stegen i den konsultativa processen och koppla dessa till deltagarnas egen vardag. Processen kan se olika ut beroende på roll och uppdrag, men de olika stegen och faserna finns där även om det konsultativa uppdraget är slutfört på någon timme eller om det varar under avsevärt längre tid.
Seminarieutbildningens innehåll:
- Den konsultativa rollens fyra fält
- Ett rådgivande eller servicegivande förhållningssätt
- Reaktiv eller proaktiv
- Olika arbetsuppgifter och mål kräver olika nivå av konsultativ förmåga
- Vikten av tydliga mål och målstyrning
- Den konsultativa processen i nio faser
- Framgångsfaktorer och fallgropar i varje fas
- Att se motpartens situation och behov
- Verktyg i den konsultativa processen
- Konsten att ställa de rätta frågorna
- Att tolka de svar som ges en framgångsfaktor i sig
- Att hitta en kundnära lösning och förstå motpartens möjligheter
- Att bemöta och hantera invändningar och motstånd
- Att sälja in en idé handlar om att bevisa värdet
- Retorikens grunder skapar tydlighet och enkelhet i lösningar och argument
- Att ge positiva insikter och skapa utveckling hos andra.
Seminarieutbildningens mål: Att skapa insikter och kunskaper kring hur man vägleder och rådger utifrån den egna specialistkompetensen så att motparten känner ett stort värde av kontakten.
Målgrupp: HR-ansvariga, konsulter, tekniker, specialister, administratörer, eller andra som har kundkontakter – internt eller externt – där det är viktigt att rådge och vägleda utifrån egen specialistkompetens.
Antal deltagare: upp till 40/50 deltagare.