Förhandlingsteknik

Att vara framgångsrik i förhandlingar genom att anpassa sitt sätt att agera och kommunicera är en konst. Men det är en konst som går att beskriva med tydliga, konkreta beteenden.

I den här utbildningen tränar vi på att sätta de här beteendena. Vi ser till så att varje deltagare har en tydlig plan på vad hon eller han behöver utveckla för att nå framgång i olika förhandlingssituationer.

 

Vi arbetare inledningsvis med självinsikt och förståelse över hur andra människor ser på en som förhandlare. Vi går sen vidare med att hitta verktyg för att analysera sin motpart, för att i ett tredje steg sen utveckla strategier för framgångsrik förhandling.

Före utbildningen görs en analys av kommunikationsstilar, DISC, som blir en viktigt utgångspunkt för träningen.

Fika, lunch, kursmaterial samt en timmes fri support efter genomförd utbildning ingår.

Utbildningens innehåll

  • Analys av kommunikationsstil – DISC
  • Effektiv kommunikation som påverkar och förändrar
  • Vad är en förhandling? Hur kan vi se på processen?
  • Den egna förhandlingsstilen
  • Den gemensamma arenan – värderingar, kultur och förhandling
  • Strategi, taktik och påverkan
  • Att sätta upp mål och reträttmål
  • Vikten av att förhandla i olika ”valutor”
  • Att undvik konflikter och låsta lägen
  • Vikten av uppföljning och efterarbete

Utbildningens mål

Att få kunskaper och konkreta verktyg för effektiv och framgångsrik förhandling.

Målgrupp

Alla som regelbundet befinner sig i olika förhandlingssituation, interna såväl som externa.

Förkunskaper

Inga direkta förkunskaper krävs.

E-learning ingår

Från och med 1 augusti 2016 innehåller alla utbildningar i vårt öppna program en e-learning under 6 månader.

Nyhetsbrev

Ta del av våra utbildningar, tips och erbjudanden